Уникальные инвестиции в недвижимость на побережье Коста-дель-Соль доводится до коллекционного уровня при участии одного из самых известных мировых брендов первой величины, с последующей продажей лицензий на международных рынках как лимитированная коллекция.
Создание инвестиционных проектов недвижимости следующего поколения
Рано или поздно на смену привычных стереотипов, захлестнувших, по сути, всю индустрию люкса, придет новая тенденция. Сегодня mass market распространился даже в этой, казалось бы, не предназначенной для этого нише рынка. Люксовая продукция всегда была уделом избранных, и именно на этих принципах создавались великие имена и великие бренды. Однако, сегодня мы видим, что даже самые известные бренды, которые всегда были окружены ореолом изысканности и принадлежности к элитарному классу, спустились на уровень массового производства, делая свою продукцию доступной массам. Они выпускают множество недорогих аксессуаров, спортивной одежды и обуви и товаров для дома.
Само понятие люкса размывается настолько и становится настолько обыденным понятием, что его значение теряет смысл. Поскольку статья посвящена индустрии недвижимости, то логичнее остановиться именно на этом вопросе.
Стереотипы рынка недвижимости приводят к обезличиванию самого дорого приобретения для человека: его жилья. Навязанные рынком тенденции заставляют потребителя верить в то, что некая новая мода в архитектуре и интерьере в стиле минимализм и есть верх совершенства. Разница только в местоположении и размере недвижимости. То, что касается стилистических решений, то большинство объектов похожи друг на друга как две капли воды. Однако, все они выдаются рынком за товар класса люкс.
Можно ли достаточно заработать инвесторам такого жилья? Средние цифры прибыльности инвестиций сегодня составляют 15- 20%, и это очень логично. Строительство и архитектура, даже относящаяся к разряду люкса по мнению рынка и его экспертов, так же превратилась в mass market. Да, свой сегмент рынка, отличный от недвижимости для среднего класса, но все равно это состояние рынка можно охарактеризовать как luxury mass market.
Судя по теме статьи, речь должна идти о новой тенденции. Именно так, и эта тенденция – недвижимость ультра люксового класса, которую я оцениваю как недвижимость коллекционного класса. Речь не идет о создании индивидуальных проектов, речь идет о создании объектов недвижимости, которые могут и должны оставаться ценностью через многие десятилетия. Именно такие нишевые проекты и могут принести инвестору совершенно другие прибыли. Мало кто можем разглядеть эти возможности. Большинство людей следуют стереотипам.
Это как ситуация с bitcoin. На заре крипто индустрии, лишь единицы смогли увидеть в ней новые возможности. Остальные пришли к этому только тогда, когда инвестиции в крипто стали настолько явными, что только слепой этого может не видеть. Но кто выиграл? Только первопроходцы, которые сделали огромные деньги, воспользовавшись такой возможностью инвестирования в самом начале.
Тот же самый подход существует в недвижимости. Пока весь мир спит и не видит этого, ниша не занята, и возможности стать первыми открыты.
Уникальные инвестиции в Коллекционный класс недвижимости.
Эти новые возможности состоят в следующем.
Во-первых, это создание таких проектов, которые принципиально отличались бы от всего существующего на рынке недвижимости. Они должны быть уникальны, чтобы занять незанятую нишу. Это относится к решению комплексной задачи: создание уникальной архитектуры, дизайна интерьера, ландшафта и пост продажного обслуживания, сервиса, необходимого клиентам такой недвижимости, позволяющего обеспечить особый образ и стиль жизни.
Во-вторых, эти сложные проекты должны быть мало кому понятны. Они находятся вне стереотипах рынка.
Один из моих знаменитых клиентов, Джеки Ма (Alibaba Group), дал мне множество ценных советов. Самый примечательный из них - тот, который я до сих пор помню и следую ему. Совет был напрямую связан с ведением бизнеса - как найти свою нишу и отличиться от других, как успеть куда-то раньше других. Однако его мысль была еще более амбициозной: "Мы должны быть там сегодня, где у вас нет шансов быть когда-либо".
Вот его первый совет: "Когда мне приносят на рассмотрение один из инвестиционных проектов, прежде чем принять решение, я всегда спрашиваю у своих помощников, что они думают о нем. Если их комментарии положительные, и все единогласно считают его идеальным, я всегда без сожаления выбрасываю его в мусор. Если такие проекты понятны всем, значит, уникальности нет, и нам придется столкнуться с конкуренцией. Нет смысла тратить время.
Но если проект такой, что его никто не понимает, но я все равно чувствую, что в идее что-то есть, я оставляю его для дальнейшего изучения. Именно там может скрываться уникальность. Мне нравятся такие проекты, которые на данном этапе понятны только посвященным".
В-третьих, нужно обладать талантом и достаточной широтой мышления, чтобы такие проекты придумать. А так же, иметь неуемный характер для продвижения подобных идей. Только одержимые могут браться за подобные задачи. Мир всегда будет отвечать им агрессией, но выигрывает только тот, кто не боится идти вперед, смело отстаивая свои идеи. Таких примеров много. Это примеры тех невежд, которые не верили, что их затеи невозможны. Они и сделали открытия.
Вот поэтому, прорывные идеи – такая редкость на рынке. Но именно они могут представлять повышенный интерес для инвесторов, способных увидеть новые возможности, новый bitcoin.
Инвестиции в сотни процентов прибыли. Создание проектов для мировой экспансии
Можно ли зарабатывать на инвестициях в недвижимость 100-200 или 300% прибыли. Большинство экспертов скажут, что это совершенно невозможно. И будут правы. Однако, эксперты в этом деле мало что понимают и все их советы основаны на опыте либо прошлого, либо сегодняшнего состояния рынка. Что они могут знать о будущем? Если бы они были настолько гениальными, то сами бы были миллионерами, а не консультировали других.
“Опасайтесь консультантов и адвокатов, они могут убить любую идею и сам бизнес” Джек Ма
Почему ниша коллекционной недвижимости остается не занятой? Да потому, что о ней никто не знает, она мало понятна большинству, требует незаурядного таланта и больших инвестиций. Инвесторы и девелоперы привыкли идти проторенной дорожкой и рисковать как можно меньше.
Но это не означает, что нет белых ворон на свете. Кто-то увидел огромный потенциал в bitcoin и поверил в эту идею. Они и сделали открытие, пока другие спокойно спали.
Бернард Шоу сказал: "Только 2 процента людей думают, еще 3 процента думают, что они думают, а остальные 95 процентов боятся думать даже под страхом смерти".
Читая эти строки, понимаешь, к какой категории ты хочешь принадлежать. Я остаюсь в этих пяти процентах, по крайней мере, убежден в этом. После долгого путешествия по миру, работы в разных странах в индустрии роскоши, связанной с недвижимостью и дизайном интерьеров, я наконец оказалась в Марбелье, потрясающем курорте, городе на юге Испании. Здесь я нашел свою нишу для бизнеса.
Один из приемов, которому меня научил Джеки, - сначала найти ниши в сегменте роскоши. Эти ниши всегда стоят особняком, и такое место обычно не занято или имеет мало конкурентов.
Секрет и ноу-хау - в том, как сделать так, чтобы стоимость была не выше, чем у обычного проекта уровня люкс. Все кроется в уникальной способности контролировать стоимость производства и возможности творить, не считаясь с возможностями производителей. Невозможно каждый раз создавать великолепные интерьеры, оглядываясь на то, сколько это может стоить с точки зрения производства.
Наше ноу-хау говорит о том, что все цены предсказуемы с самого начала. Какой бы сложности ни были проекты, нам не нужно думать о цене, все понятно и предсказуемо - это наша находка для инвесторов. Если мы способны творить на самом высоком уровне, по цене, которую могут позволить себе многие, а не исключительное меньшинство, то мы резко увеличиваем маржу прибыли.
Если сложить все сказанное выше и подвести итог длинному рассуждению о новых возможностях, то идея создания инвестиционных проектов особого уровня лежит на поверхности.
Создавая особую архитектуру, великие интерьеры, нестандартные ландшафты, имея свой особый взгляд на дизайн и сервис для клиентов, используя имена всемирно известных брендов и выступая с ними в коалиции, мы создаем продукт мирового уровня, способного занять свое особое место в индустрии международного франчайзинга или лицензирования.
Почему этого нет? Никто не создает и не реализует таких проектов! Все сводится ко все тем же стереотипам мышления. Стереотипная архитектура, стереотипные интерьеры. Многие девелоперы стараются использовать бренды для усиления позиций продаж. Посмотрите на виллы Fendi, Lamborghini, Missoni.
В чем новинка или уникальность? В использовании мебели или тканей от таких брендов? Можно ли с этим подходом говорить о том, что эти проекты займут свою нишу в мировом франчайзинге? Интересны ли они кому нибудь, короме местного девелопера, реализующего данный проект как разовый бизнес? Вряд ли!
Но есть и другой подход. Объект недвижимости создается как первый прототип, с последующей целью продажи его на международном рынке по принципу франшизы или через лицензии, дающие право реализации такого проекта как limited edition. И имена здесь должны стоять совершенно другие.
Если возникает вопрос, о каких рынках мы говорим, то первым приоритетом является Китай, далее Индия, Эмираты, Саудовская Аравия и Соединенные штаты.
Лимитированная коллекция в недвижимости – новый bitcoin!
Opmerkingen