top of page

Недвижимость для китайских клиентов. Инвестиции в Марбелье с огромной нормой прибыли


Китайские миллионеры покидают страну

Содержание:


Рынок недвижимости на побережье Costa del Sol мог бы открыть двери для привлечения китайских инвесторов и состоятельных клиентов, если бы европейцы понимали менталитет и особенности восприятия китайцев. Обладая огромными финансовыми ресурсами, китайские девелоперы, они же инвесторы могли бы сформировать уникальную нишу в индустрии инвестиции в недвижимость в Марбелье. Я провел в Китая более 25 лет и прекрасно знаю и эту культуру и менталитет, что, несомненно, могло бы помочь реализовать на побережье стартовый проект, для привлечения таких инвесторов.


Что вызывает интерес у китайских инвесторов?


Дизайн интерьера от Alexander's Collection
Уникальный дизайн интерьера для самых изысканных проектов от Alexander's Collection

Существует ошибочное мнение, что китайцы тяготеют к своей исторической культуре. Это справедливо только для среднего класса. Состоятельный же класс все больше и больше стремится во всем походить на европейцев. Поэтому для недвижимости люксового класса нет никакой необходимости вводить в декоре китайские мотивы.


Главный критерий для инвестиции – это высокая прибыль, получить которую можно только, если недвижимость достаточно уникальна на рынке, не имеет аналога. Китайцы любят истории, поэтому девелоперы придумывают легенды и рассказывают истории, связанные с тем или иным объектом недвижимости, для привлечения большего внимания. Одно из главнейших условий высоких цен продаж – название недвижимости, связанное с известным брендом. Богатые китайцы готовы платить, а тем более переплачивать только за уникальность. Чем более уникальные дизайнерские идеи применяются при проектировании в архитектуре и дизайне, тем больший интерес это вызывает и тем охотнее они воспринимают цену.


Чтобы продавать недвижимость для китайских клиентов, нужно учитывать их

менталитет.


Китайские иероглифы – это образы, поэтому китайцы мыслят совершенно по-другому, чем европейцы. Они мыслят образами. Создание образа – наиглавнейшее условие для правильного восприятия.


Продажа недвижимости для китайских клиентов

Европейская культура как образ жизни богатых китайцев – элемент престижа и высокого вкуса, знак отличия, принадлежность к особой касте. Китайское общество – это клановое общество. Социальные слои не могут пересекаться, они живут своими понятиями. В современном Китае принадлежность к тому или другому социальному слою определяется уровнем богатства. Китай – это клубное общество. Членство в клубе определенного уровня показывает статус его владельца. Так существуют клубы для обладателей частных островов, яхт, коллекционеров роскошных машин. Одним из самых статусных является пекинский клуб миллиардеров, состоящий из чуть менее 100 самых богатых семей.


Поэтому, статус недвижимости является одним из основополагающих принципов.


Рынок недвижимости в Китае сегодня претерпевает огромные изменения. Это своего рода мыльный пузырь в виде ипотечного кредитования и переизбытка предложения. Целые города остаются незаселенными. Конечно, это относится больше к среднему классу. Однако, для состоятельного класса ситуация ничуть не лучше. На рынке не остается места для высокодоходных инвестиций в этой индустрии.


Китайские инвестиции в недвижимость Испании

Поэтому инвесторы смотрят на Запад.

Основная проблема на Западе – это партнер, которому китайцы должны доверять. Процесс доверия, в силу китайского менталитета, занимает огромное время. У меня это заняло 20 лет.

Вторая проблема – это исторически выработанная привычка к копированию. Здесь следует сказать, что копирование связано не с тем, что сама нация такая нечестная и не соблюдает прав собственности.


Это, в первую очередь связано с огромной конкуренцией, которая приводит к сильнейшему интеллектуальному перенапряжению, когда просто не остается времени на создания уникального продукта, потому что конкуренты займут место на рынке, не дожидаясь пока вы изобретете, что-то новое. Но именно поэтому на рынке так ценится творческое начало. Именно поэтому богатые китайцы платят другие деньги за возможность выделиться и сохранить индивидуальность.


Учитывая все эти особенности, европейцы могли бы действовать более осознанно для создания настолько уникальных ниш на рынке, и в особенности в индустрии недвижимости.


Chinese investors for real esate in Spain

Но в Европе действует другой фактор, который не дает возможность увидеть такие возможности. Это стереотипы. Зачем напрягаться, если европейский рынок и так потребляет, то, что мы создаем. Рынок захлестнула безликая архитектура “boxes” – современные дома из стекла и бетона. Они имеют привлекательную себестоимость и скорость строительства. От размера дома и места его строительства зависит, к какой категории относится недвижимость. Отсюда ложное представление о люксовой недвижимости. Эти стереотипы заставляют потребителя следовать за рынком и покупать, то, что предлагается и выдается за новый модный тренд. С таким подходом можно забыть о привлечении китайских инвесторов. Им это не интересно вообще.


Если посмотреть статистику продаж недвижимости в Европе китайцам, то мы увидим, что частная недвижимость продается в пределах 2-3 миллионов. Пока китайцы готовы вкладывать только в исторические общественные здания, в основном в отели. Частный сектор остается за пределами их интересов.


Однако, эта ниша могла бы изменить сам подход к строительству и норме прибыли. Для Китая 2-4 миллиона долларов вообще не является ценой. Если мы говорим о состоятельном классе, то показатели здесь совершенно другие.


Они разнятся, в зависимости от региона, но в среднем в менталитете богатых китайцев недвижимость в 30-50 миллионов – это недвижимость для их статуса. Если например взять Чэнду – столицу провинции Сычуань на юго-западе Китая, то там вообще мы столкнемся в парадоксами. При сравнительно низких ценах на элитное жилье, частные виллы 10-15 миллионов долларов (виллы под чистовую отделку), вложения в декор могут составлять до 50 миллионов.


Как привлечь инвесторов из Китая? Инвестиции в Марбелье


Bespoke furniture from Alexander's Collection
Дизайн гостиной в Пекине от Alexander's Collection

В континентальном Китае, я занимался концептуальным дизайном частных вилл для 2 компаний девелоперов, специализация которых была недвижимость люксового класса. Принцип построения бизнеса был очень прост.


Создается проект, обладающий уникальными особенностями. Главное, чтобы не было аналога на рынке. Далее строится модельная вилла, которую используют для привлечения клиентуры из разных регионов Китая. Далее, проект полностью копируется: одна вилла на регион. С учетом огромной территории и численности населения, даже копирование ульра люксовой недвижимости остается уникальным явлением. 10-15 подобных вилл, разбросанных по всей территории Китая, просто теряются на рынке.


Прототип такой виллы обязательное условие. Именно этот подход генерирует бизнес в дальнейшем. Увидеть один раз построенную недвижимость и проследить реакцию потребителя – прекрасный инструмент для тиражирования такого бизнеса дальше.


Почему богатые китайцы не едут в Европу и не покупают дорогую недвижимость? Да потому что на рынке нет предложения. Европейцы думают, что старинные замки или многомиллионные дома знаменитостей могли бы интересовать Китай. Но это совершенно не так.

Китай живет по стратагемам и по философии Фен Шуй. Эти учения с детства закладываются в менталитет китайцев.


Дизайн интерьера для богатых китайцев
Дизайн интерьера спальни в Пекине от Alexander's Collection

Китаец купит только новый дом. Как учит Фен Шуй, вы никогда не знаете кто жил в нем до вас и какая энергия остается в таком доме. 33 стратагемы учат китайцев как следует выстраивать свою жизнь, для получения максимальной пользы для себя. Вот почему нам кажется, что они долго принимают решения, не любят европейцев, никогда не говорят им “нет”, но всегда только “да”, даже когда не собираются с ними работать. Терпение и долгосрочная перспектива – основные понятия.


Ниша для привлечения инвесторов и открытия возможностей для бизнеса недвижимости с совершенно другой нормой прибыли находится совсем рядом. Идея лежит на поверхности. Нужно создать объект недвижимости другого класса, сделав его выставочным экземпляром для привлечения инвесторов. При достаточной уникальности такого проекта даже девелоперы среднего уровня, в состоянии мгновенно занять рынок сверх люксовой недвижимости в кратчайшие сроки.


Interior design for super rich from Alexander's Collection
Дизайн интерьера кабинета в Пекине от Alexander's Collection

Именно такую нишу мы и намереваемся создать с помощью привлечения инвесторов в Марбелье. И тогда  можно построить мостик с рынком Китая и получить эксклюзивный бизнес, о котором рынок даже не задумывается.  


Советуем прочитать статью, наиболее полно раскрывающую тему. В ней показано как можно получить огромную норму прибыли с привлечением китайских инвесторов.









0 просмотров

コメント


コメント機能がオフになっています。
bottom of page